メーカーと商社、決定的な違いとは？
一言で表すと、メーカーは「0から1を生み出す仕事」、商社は「1を100に広げる仕事」と言えるかもしれません。
● メーカーの仕事
自社の製品を開発・製造するのがメーカーです。「この製品ならどこにも負けない」という深い専門性を持ち、1つのモノをとことん突き詰める面白さがあります。
● 商社の仕事
商社は自社で工場を持たない代わりに、世の中にある無数の製品の中から、お客様の課題解決に最適なものを探し出して提案します。「A社の素材とB社の技術を組み合わせれば、もっと良いものができる！」といった、自由な発想でビジネスをつなぐ（コーディネートする）面白さがあります。
光アルファクス（技術商社）ならではの面白さ
当社は商社の中でも「技術商社（エレクトロニクス・化学材料商社）」に分類されます。単に製品を右から左へ流すだけではありません。
当社では各事業部門にFAE（技術営業職）など商品知識に精通した専任の技術スタッフを配備し、お客様の「こんな製品を作りたい」という要望に対して、技術的な裏付けを持って提案ができるのが強みです。
「文系出身だから技術的なことは難しそう…」と思う必要はありません！ 専門知識は入社後の社内研修や、メーカーの研修、技術部門のスタッフとの同行で自然と身につきます。大切なのは、「お客様の悩みを聞き出す力」と「社内外の人を巻き込むコミュニケーション力」です。
営業職のリアルな1日スケジュール
では、実際に当社の営業職（入社3年目・文系出身）がどのような1日を過ごしているのか、見てみましょう！
09:00 出社・メールチェック
まずはメールの確認からスタート。お客様からのご質問やご依頼事項を確認し、優先順位をつけていきます。すぐに回答出来るものはその場でスピーディに返信し、時間が必要な依頼事項はToDoリストに入力し、行動手順と期日の確認を行い管理します。
11:00 訪問資料作成
お客様への新製品の紹介資料を作成・印刷したり、半導体の市場動向をチェックし、打ち合わせ時のネタを準備します。「今、お客様はどんな課題を抱えているか？」「この情報はお客様のビジネスに役立つのではないか？」という視点で、商談時のプラスアルファの話題を準備しておくことが、提案の質を高めるコツです。
12:00 昼食
午前中の業務を終えてリフレッシュ。事務所の近くで先輩方と昼食をとることが多いです。仕事の相談に乗ってもらったり、休日の過ごし方の話で盛り上がったりしています。
13:00 移動
午後はお客様先への訪問がメインです。車でお客様の事務所まで移動します。
14:00 A社 / 設計担当様と打ち合わせ
お客様の製品開発を担う「設計担当様」との打ち合わせです。新規製品の提案から入り、採用メリットがないか確認。検討いただける場合は迅速にサンプルを手配します。また、評価中の製品について、進捗状況をヒアリングし、自社の技術部門と連携しながらサポート出来ることがないか等確認します。単なるモノ売りではなく、お客様のモノづくりに深く関われるやりがいのある時間です。
15:00 A社 / 調達担当様と打ち合わせ
続いて、部品の買い付けを担当する「調達担当者様」との打合せです。現在、設計担当様に評価していただいている案件状況の共有、新規採用品に関してコストの交渉・生産計画・動向、納期に問題がないか確認します。また※4M変更等あれば進捗の確認も行います。お客様の生産ラインを止めない「安定供給」への責任感と、自社の利益もしっかり確保する「交渉力」が求められる重要なプロセスです。
※4Ｍ変更とは、Man（人）、Machine（機械）、Material（材料）、Method（方法）の変更のこと。製品の品質に影響を与える可能性があるため、お客様への事前のご説明と承認が欠かせません。
16:00 移動
訪問を終えて車で帰社します。
17:00 メール確認&返信・ToDoリスト更新
午前中同様、外出中に届いたメールの確認を行い、返信するものとToDoリストで管理するものとに分けます。お客様の熱が冷めないうちに、素早く次のアクションを起こすことが営業の鉄則です。
17:30 退社
明日のスケジュールと優先すべきタスクを最終確認し、本日の業務は終了です。お疲れ様でした！
就活生の皆さまへのメッセージ
商社の仕事は、お客様とメーカー様の間に立ち、多くの人と関わりながら「ありがとう」と言っていただける、やりがいの大きな仕事です。
特に光アルファクスは、半導体からインフラ、化学材料まで幅広い商材を扱っているため、提案の幅が無限大です。「自分で考えて動きたい」「色々な業界の人と関わりたい」という方には、これ以上ない環境だと思います。
「知識がないから不安」という方も、ご安心ください。 過去のブログでもお伝えした通り、当社には充実した研修制度と、手厚くサポートしてくれる先輩たちがいます。
少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ採用担当までお気軽にご連絡ください。みなさんとお会いできるのを楽しみにしています！
